Blanchard Sales Academy™
Win the Deal.
Protect the Value.

שתי Masterclasses. מסע אחד שממשיך לתוך הביזנס האמיתי.

WINNING STRATEGIC DEALS להוביל עסקאות מורכבות לניצחון

לבנות אסטרטגיית עסקה, לנווט בין בעלי עניין, לחדד את הערך ולהניע את הלקוח להחלטה.

SMARTEGIC NEGOTIATION להגן על הערך במשא ומתן

להגיע מוכנים יותר, לבנות leverage, לנהל trade-offs חכמים ולסגור בלי לוותר על הערך שיצרתם.

שתי Masterclasses פרקטיות. עסקאות ומשאים ומתנים אמיתיים. מסע יישום של 90 יום שהופך את הכלים לדרך עבודה.

לפרטים, מועדים והרשמה לתכנית פנים־ארגונית / SKO / התייעצות
Why It Matters

הלקוח השתנה. האם הדרך שבה אתם מוכרים השתנתה איתו?

הלקוח מגיע מוכן יותר.

AI נותן לו גישה למידע שבעבר היה אצל איש המכירות.

יותר בעלי עניין מעורבים בהחלטה.

קשה יותר לייצר Differentiation.

הלחץ על מחיר מגיע מוקדם יותר.

בעולם הזה אנשי מכירות צריכים לשלוט בשתי יכולות: להוביל את הלקוח להחלטה, ולהגן על הערך בדרך להסכם.

Two Critical Capabilities

בדיוק מתוך ההבנה הזו יצרנו את
Blanchard Sales Masterclasses™

01
WINNING STRATEGIC DEALS

איך מובילים את העסקה לניצחון

מייצרים בהירות בתוך עסקה מורכבת — מי משפיע, איפה נוצר הערך, ומה צריך לקרות כדי להזיז את הלקוח להחלטה.

  • 01 Build the strategy
  • 02 Navigate stakeholders
  • 03 Create value
  • 04 Advance the decision
התוצאה: עסקה ברורה יותר, בעלי עניין מיושרים יותר, והתקדמות מכוונת להחלטה.
+ONE JOURNEY
02
SMARTEGIC NEGOTIATION

איך מגנים על הערך כשמגיעים למו״מ

נכנסים למו״מ עם אסטרטגיה, לא עם תגובה — בונים leverage, מייצרים trade-offs חכמים ושומרים על הערך שנוצר.

  • 01 Prepare strategically
  • 02 Create leverage
  • 03 Trade smart
  • 04 Protect value
התוצאה: מו״מ מתוכנן יותר, פחות ויתורים אוטומטיים, ושמירה טובה יותר על ערך ומרווח.
The 90-Day Journey

This is NOT a workshop.
It's a 90-Day Application Journey.

אתם לא מגיעים ללמוד על עסקאות של אחרים. אתם מגיעים עם העסקאות והמשאים ומתנים שלכם, וממשיכים לעבוד עליהם גם אחרי שה-Masterclass מסתיימת.

01MASTERCLASSבחירת תכנית אחת או שתיהןכלים, סימולציות ועבודה על עסקאות אמיתיות
02REAL BUSINESSיישום על העסק שלכםיישום מיידי בשטח על עסקה או מו״מ
DAY 30DAY 30בדיקת התקדמותחזרה למקרים אמיתיים, חסמים והחלטות
DAY 60DAY 60אתגור וחידודלמידת עמיתים, התאמות ודיוק בדרך העבודה
DAY 90DAY 90הטמעהלקחים, סטנדרטים והמשך פעולה בתוך הביזנס
LEARN←APPLY←COACH←EMBED
MASTERCLASS 01 - Winning Strategic Deals

Winning Strategic Deals

Lead the Deal. Mobilize the Buyer. Win.

11 ו-18 באוקטובר 2026 · סדנה + 3 מפגשי זום (נוב׳–ינו׳)

לא כל הזדמנות מכירה שווה את אותה השקעה. אנשי מכירות מצטיינים יודעים לבחור נכון באילו עסקאות להשקיע, ואיך להוביל אותן להחלטה.

Winning Strategic Deals נבנתה עבור אנשי מכירות ומנהלי לקוחות הפועלים בסביבות B2B מורכבות. התכנית מאורגנת סביב ארבע שאלות שכל Deal Leader צריך לענות עליהן, ומיושמת על עסקאות אמיתיות של המשתתפים.

ארבע השאלות של Deal Leader

Qualify האם זו עסקה שכדאי לנו לנצח? MEDDIC · Qualification · Opportunity Quality
Navigate מי באמת משפיע על ההחלטה ואיך נרתום אותו? Stakeholder Mapping · Buying Committee · Champion
Create Value למה שהלקוח יבחר דווקא בנו? Discovery · Consultative Selling · Value-Based Selling
Advance מה צריך לקרות כדי להעביר את העסקה לשלב הבא? Deal Strategy · Mutual Actions · Major Account Planning

עם מה תצאו מהתכנית

  • Deal Strategy ברורה לעסקה אמיתית
  • מפת Stakeholders / Buying Committee
  • Value Hypothesis ושיחות נדרשות
  • Next Moves / Action Plan
נועם תמרי־וקסר
נועם תמרי־וקסר מוביל את Winning Strategic Deals

ניסיון בכיר במכירות גלובליות (Oracle, Sun Microsystems), עבודה עם CROs וארגונים בינלאומיים כמו TikTok, Amdocs, Check Point.

Learn from people who've actually been in the room.

לתאריכים ולהרשמה ←
MASTERCLASS 02 - SMARTegic Negotiation

SMARTegic Negotiation

Protect Value. Trade Smart. Close Strong.

21 ו-25 באוקטובר 2026 · סדנה + 3 מפגשי זום (נוב׳–ינו׳)

עסקאות גדולות אינן מוכרעות רק במכירה. לעיתים קרובות הן מוכרעות דווקא בשלב המשא ומתן: ביכולת להתמודד עם לחץ, לזהות אינטרסים אמיתיים ולשמור על ערך העסקה.

SMARTegic Negotiation נבנתה סביב ארבע שאלות של Negotiation Leader, ומיושמת ישירות על משאים ומתנים אמיתיים של המשתתפים.

ארבע השאלות של Negotiation Leader

Prepare להיכנס למו"מ עם אסטרטגיה ולא עם תגובה Interests · Positions · BATNA · Boundaries
Create Leverage להבין מה חשוב לצד השני ומה מייצר כוח Information · Alternatives · Timing · Stakeholders
Trade לנהל ויתורים כעסקאות, לא כמתנות Concessions · Trade-offs · Conditional Moves
Close להגיע להסכם טוב בלי להשאיר ערך על השולחן Closing · Alignment · Implementation

עם מה תצאו מהתכנית

  • אסטרטגיית הכנה ברורה למשא ומתן
  • מיפוי אינטרסים, BATNA וגבולות
  • כלים ליצירה ושמירה על ערך
  • Action Plan למשא ומתן קרוב
דוד אור־מועלם
דוד אור־מועלם מוביל את SMARTegic Negotiation

20+ שנות ניסיון עסקי ובמשא ומתן, ניסיון בהנחיה וייעוץ, בסיס מקצועי של Harvard Negotiation.

Protect the value you already created.

לתאריכים ולהרשמה ←

בכל עסקת B2B מורכבת יש שני רגעים שמכריעים את התוצאה: הרגע שבו הלקוח מחליט עם מי להתקדם, והרגע שבו שני הצדדים מתיישבים למשא ומתן. שתי ה-Masterclasses נבנו בדיוק עבור שני הרגעים האלה.

הטבת הרשמה מוקדמת · עד 11.9.2026

נרשמים לאחת מה-Masterclasses, או לשתיהן, ומקבלים 60 דקות 1:1 Deal Strategy Clinic עם אחד ממומחי המכירות שלנו (שווה ערך 1,800 ₪).

מפגש אישי אחד, שמוקדש כולו לביזנס האמיתי שלכם: עסקה אסטרטגית שאתם רוצים לקדם, מו״מ משמעותי שאתם נערכים אליו, או אתגר מכירתי אמיתי שאתם רוצים לפצח.

רוצה לשריין מקום + Clinic

ההטבה ניתנת פעם אחת לכל ארגון, בין אם נרשמים ל-Masterclass אחת ובין אם לשתיהן.

Dates & Investment

Choose Your Journey

מסלול מועדים מה כלול השקעה
Winning Strategic Deals 11 ו-18 באוקטובר + מפגשי זום בנובמבר/דצמבר/ינואר שני ימי סדנה פרקטיים, מסע יישום בן 90 יום, חומרי לימוד ותעודת סיום 5,750 ₪ + מע"מ
SMARTegic Negotiation 21 ו-25 באוקטובר + מפגשי זום בנובמבר/דצמבר/ינואר שני ימי סדנה פרקטיים, מסע יישום בן 90 יום, חומרי לימוד ותעודת סיום 5,750 ₪ + מע"מ
שתי התכניות יחד כל התאריכים לעיל 4 ימי סדנה פרקטיים (שתי התכניות), מסע יישום משותף בן 90 יום, חומרי לימוד לשתי התכניות ותעודות סיום 9,900 ₪ + מע"מ

The complete journey from winning the decision to protecting the value.

נרשמים עד ערב ראש השנה (11 בספטמבר 2026) ומקבלים גם 60 דקות 1:1 Deal Strategy Clinic ללא עלות (שווה ערך 1,800 ₪). ההטבה ניתנת פעם אחת לכל ארגון.

להרשמה למחזור הקרובלתכנית פנים-ארגונית / SKO / התייעצות עם ארז
Proof

כבר עבדנו על האתגרים האלה

From Experts to Trusted Advisors

להפוך יועצים מקצועיים ל-Trusted Advisors שיוצרים ומנהלים הזדמנויות אצל לקוחות.

MAPSValue SellingMEDDIC

From SKO to Live Deals

שפה ומתודולוגיה משותפת לניהול עסקאות מורכבות בארגון מכירות גלובלי.

Sales LeadershipSKOMEDDIC

Building Sales Capability Over Time

לבנות לאורך זמן יכולת, שפה ושגרות משותפות בארגון מכירות גלובלי.

Sales CoachingMEDDICSKO
Why Blanchard

שלושה עשורים של פיתוח מנהלים ואנשי מכירות

במהלך שלושת העשורים האחרונים ליווינו מאות ארגונים בישראל ובעולם. הניסיון שלנו משלב עבודה עם חברות גלובליות מובילות לצד ארגונים ישראליים בצמיחה, ומאפשר לנו להביא לכל תכנית שילוב של Best Practices בינלאומיים לצד ניסיון מעשי מהשטח.

BLANCHARD SALES PERFORMANCE SOLUTIONS

לא רק Masterclasses. מערכת שלמה לפיתוח יכולות מכירה.

Strategic Selling · Negotiation · Sales Leadership · Coaching

לכל פתרונות המכירות של Blanchard →
30+
שנות ניסיון
Global
ניסיון בינלאומי
Research
מבוסס מחקר
Trusted in the Real World

ניסיון שנבנה בתוך ארגונים אמיתיים

אנחנו מביאים ל-Masterclasses ניסיון מעשי מעבודה עם ארגוני מכירות, הנהלות וצוותים בישראל ובעולם.

בין הארגונים שעבדו ועובדים עם Blanchard Israel
Check Point
Deloitte
Cognyte
Gilat
Aitech
Cellebrite
מרכנתיל דיסקונט
נס טכנולוגיות
פלאפון
Amdocs
Ceragon
בזק בינלאומי
אסם נסטלה
ThetaRay

Win the Deal. Protect the Value.

איזו יכולת ארגון המכירות שלכם צריך לשדרג?

לפרטים ולהרשמה ל-Masterclasses לתכנית פנים־ארגונית / SKO / התייעצות